Wie man SEO Artikel schreibt, die Kunden anziehen
Warum Content-SEO funktioniert
Suchmaschinen schicken kostenlose Besucher auf Ihre Website. Wenn jemand nach einer Lösung für ein Problem sucht, das Sie lösen können, und Sie einen Artikel schreiben, der seine Frage beantwortet, haben Sie die Chance, einen Kunden zu gewinnen, ohne für Werbung zu bezahlen. Das nennt man organischen Traffic – und langfristig ist das der günstigste Marketingkanal.
Der Schlüssel liegt darin, dass Suchmaschinen ihren Nutzern die nützlichste Antwort zeigen möchten. Die Algorithmen haben sich in den letzten Jahren erheblich darin verbessert, qualitativ hochwertige Inhalte zu erkennen. Tricks wie „den Artikel mit Keywords vollstopfen" funktionieren heute nicht mehr – im Gegenteil, sie können Ihrer Website schaden.
Beginnen Sie beim Leser, nicht bei den Keywords
Der häufigste Anfängerfehler: Man wählt ein Keyword, baut einen Artikel darum herum auf und wundert sich, dass es nicht funktioniert. Die richtige Vorgehensweise ist umgekehrt.
Finden Sie heraus, wonach Menschen wirklich suchen
Versetzen Sie sich in Ihren Kunden hinein. Mit welchen Problemen kommt er? Was muss er wissen, bevor er Sie beauftragt? Diese Fragen sind die Grundlage guter Artikel.
Hilfreich bei der Themenfindung sind folgende Quellen:
Die Autovervollständigung in der Suchmaschine – beginnen Sie, ein Thema einzutippen, und sehen Sie sich an, was Google als Fortsetzung vorschlägt. Diese Phrasen werden tatsächlich gesucht.
Der Bereich „Ähnliche Fragen" in den Suchergebnissen – zeigt verwandte Fragen an.
Das Ende der Suchergebnisseite – Google zeigt dort verwandte Suchanfragen.
Kundenfragen beantworten – jene, die Sie per E-Mail oder in sozialen Netzwerken erhalten, sind Gold wert.
Fokussieren Sie sich auf die Suchintention
Nicht jede Suche hat das gleiche Ziel. Manche suchen Informationen, andere Vergleiche, wieder andere wollen schon kaufen. Finden Sie heraus, was Ihr Leser braucht, und passen Sie den Inhalt entsprechend an.
Bevor Sie zu schreiben beginnen, suchen Sie Ihr Haupt-Keyword bei Google und schauen Sie sich die ersten fünf Ergebnisse an. Was enthalten diese Artikel? Wie sind sie strukturiert? Wie lang sind sie? Das ist das Niveau, das Sie übertreffen müssen – nicht kopieren, sondern besser machen.
Das Keyword: Wie Sie es richtig verwenden
Ein Keyword ist eine Phrase, unter der Sie gefunden werden möchten. Wählen Sie beim Schreiben eines Artikels ein Haupt-Keyword und zwei bis drei Neben-Keywords aus.
Wichtige Regel:
Sie schreiben für Menschen, nicht für den Algorithmus. Wenn ein Satz holprig klingt, weil Sie ein Keyword hineinzwängen, lassen Sie es lieber. Suchmaschinen verstehen heute Synonyme und Kontext – verschiedene Varianten mit Keywords funktionieren gleich gut.
Das Haupt-Keyword gehört:
In den Titel (H1)
In den ersten Absatz (Einleitung)
In mindestens eine Zwischenüberschrift
In die Meta-Beschreibung
In die URL des Artikels
Mehrmals natürlich im Text
Artikelstruktur, die Leser und Suchmaschinen schätzen
Menschen lesen heute keine Artikel mehr – sie überfliegen sie. Wenn Ihr Text wie eine undurchdringliche Buchstabenwand aussieht, ist der Leser in drei Sekunden wieder weg. Und wenn Leser abspringen, sehen Suchmaschinen das und der Artikel rutscht in den Ergebnissen nach unten.
Klare Überschriftenhierarchie
Verwenden Sie Überschriften logisch:
H1 – die Hauptüberschrift des Artikels (nur eine, enthält das Keyword)
H2 – Hauptabschnitte des Artikels
H3 – Unterabschnitte innerhalb von H2
Überschriften haben zwei Funktionen: Sie helfen dem Leser bei der Orientierung und sagen Suchmaschinen, worum es im Artikel geht.
Kurze Absätze und visuelle Elemente
Ein Absatz sollte zwei bis vier Sätze umfassen. Teilen Sie längere Textblöcke auf. Verwenden Sie:
Aufzählungen für Listen
Fettdruck für wichtige Phrasen (nicht für Keywords!)
Tabellen für Vergleiche
Bilder dort, wo sie sinnvoll sind
Artikellänge
Es gibt keine magische Zahl. Die Länge muss zum Thema passen. Ein kurzer Informationsartikel zu einem eng gefassten Thema kann 400 Wörter umfassen, ein umfassender Ratgeber gerne 2000. Wichtig ist, dass jeder Satz dem Leser einen Mehrwert bietet.
Wenn Sie einen Artikel „Wie schreibe ich eine Rechnung" verfassen, reichen 500 Wörter – Sie beschreiben die Pflichtangaben, zeigen ein Beispiel und sind fertig. Wenn Sie einen „Kompletten Leitfaden zur Existenzgründung" schreiben, wird der Artikel länger sein, weil das Thema mehrere Aspekte hat. Die Länge richtet sich nach dem Bedarf des Lesers, nicht nach einer Regel.
Was einen Artikel wirklich gut macht
Technisches SEO ist nur die halbe Miete. Die andere Hälfte ist die Qualität des Inhalts selbst.
Originalität – schreiben Sie keine fremden Artikel ab. Suchmaschinen erkennen doppelte Inhalte und mögen Duplikate im Index nicht. Schreiben Sie etwas, das es woanders nicht gibt.
Praktischer Nutzen – geben Sie statt allgemeiner Aussagen konkrete Beispiele, Zahlen und Vorgehensweisen. „Marketing ist wichtig" ist eine leere Floskel. „Unternehmen, die regelmäßig Inhalte veröffentlichen, gewinnen durchschnittlich mehr Leads als jene, die es nicht tun" ist nützlicher.
Aktualität – wenn sich Ihre Branche schnell verändert, aktualisieren Sie Ihre Artikel regelmäßig. Ein älterer Artikel mit neuen Informationen erzielt oft bessere Ergebnisse als ein komplett neuer.
Glaubwürdigkeit – schreiben Sie über das, was Sie verstehen. Wenn Sie Fakten anführen, überprüfen Sie diese. Wenn Sie Statistiken zitieren, geben Sie deren Quelle an.
Verlinkung: interne Vernetzung der Website
Interne Links zwischen Ihren Artikeln helfen auf zwei Arten. Sie führen Leser auf ihrer Informationssuche weiter und zeigen Suchmaschinen, welche Seiten Ihrer Website wichtig sind.
Regeln für Links:
Der Ankertext (Linktext) soll das Linkziel beschreiben. „Wie gründet man ein Unternehmen" ist ein guter Ankertext. „Klicken Sie hier" ist ein schlechter.
Verlinken Sie natürlich – nur dort, wo es sinnvoll ist.
Externe Links setzen Sie sparsam ein und nur auf vertrauenswürdige Quellen.
Meta-Beschreibung: kurz, aber entscheidend
Die Meta-Beschreibung ist ein kurzer Text, der in den Suchergebnissen unter dem Titel angezeigt wird. Sie beeinflusst die Position in der Suchmaschine zwar nicht direkt, aber sie wirkt sich darauf aus, wie viele Menschen auf Ihr Ergebnis klicken – und das beobachten Suchmaschinen sehr wohl.
Regeln für die Meta-Beschreibung:
Maximal 155 Zeichen (Längeres wird abgeschnitten)
Enthält das Haupt-Keyword
Beschreibt, was der Leser im Artikel findet
Lädt zum Klicken ein
Stellen Sie sich die Meta-Beschreibung wie einen Werbetext vor. Sie haben 155 Zeichen, um jemanden zu überzeugen, dass Ihr Artikel seine Frage besser beantwortet als die anderen Ergebnisse auf der Seite.
Geduld: SEO ist kein Sprint
Eine letzte Sache, die Sie wissen sollten: SEO-Ergebnisse kommen nicht über Nacht. Ein neuer Artikel setzt sich in der Suchmaschine üblicherweise nach drei bis sechs Monaten durch, manchmal auch später. Wenn Sie nach zwei Wochen feststellen, dass Sie die erste Google-Seite nicht erobert haben, ist das normal.
Was langfristig funktioniert: regelmäßig hochwertige Inhalte veröffentlichen, Ergebnisse beobachten, ältere Artikel aktualisieren und Geduld haben. Eine Website mit fünfzig wirklich guten Artikeln schlägt eine Website mit fünfhundert durchschnittlichen.
SEO ist keine eigenständige Disziplin – es ist Teil des breiteren Online-Marketings. Wenn Sie mit Ihrer Online-Präsenz erst beginnen, könnten auch die Grundlagen des Online-Marketings für kleine Unternehmen hilfreich sein.