Wie man sein Geschäft effektiv beschreibt: Tipps und Tricks für den Erfolg
Die Beschreibung Ihres Unternehmens ist die Grundlage einer klaren Kommunikation. Es geht darum, Ihren Zweck, Ihren Wert und das, was Sie auszeichnet, klar zu formulieren. Eine aussagekräftige Unternehmensbeschreibung beantwortet: "Was tun wir?", "Wem dienen wir?" und "Welchen Wert schaffen wir?" und hilft dabei, Ihr Unternehmen klar zu beschreiben. Verwenden Sie eine einfache Sprache, konzentrieren Sie sich auf die Vorteile und nicht auf die Merkmale, und spiegeln Sie die Persönlichkeit Ihrer Marke wider - ob innovativ, zuverlässig oder gemeinschaftsorientiert. Passen Sie die Beschreibungen an Ihre Zielgruppe an, von Kunden bis hin zu Investoren, und stellen Sie sicher, dass sie auf deren spezifische Interessen abgestimmt sind.
Beispiel: Klare Unternehmensbeschreibung
'Wir liefern umweltfreundliche Reinigungslösungen für vielbeschäftigte Haushalte und helfen Familien, Zeit zu sparen und gleichzeitig den Planeten mit ungiftigen, biologisch abbaubaren Produkten zu schützen.'
Wichtige Tipps, Ihr Unternehmen effektiv zu beschreiben
Komplexe Unternehmen lassen sich leicht und überzeugend beschreiben. Nutzen Sie diese Tipps für eine aussagekräftige Unternehmensbeschreibung:
Identifizieren Sie das Problem, das Ihr Unternehmen löst - Konzentrieren Sie sich auf die spezifischen Probleme, die Ihre Zielgruppe hat.
Verwenden Sie eine einfache, jargonfreie Sprache - Halten Sie sie für alle Zielgruppen verständlich und einfach.
Hervorhebung von Alleinstellungsmerkmalen (USPs) - Erklären Sie deutlich, warum sich Ihr Unternehmen von der Konkurrenz abhebt.
Schneiden Sie Ihre Beschreibung auf Ihr Publikum zu - Passen Sie Stil und Fokus an, je nachdem, ob Sie Kunden, Partner oder Interessengruppen ansprechen.
Kurz und bündig halten - Konzentrieren Sie sich auf die Relevanz und halten Sie die Beschreibung kurz und prägnant.
Testen Sie Ihre Beschreibung - Üben Sie mit echten Kunden oder Kollegen und verfeinern Sie sie auf der Grundlage ihres Feedbacks.
Tipp
Erklären Sie immer die Vorteile und nicht nur die Funktionen. Sagen Sie zum Beispiel nicht: 'Wir verkaufen CRM-Software', sondern: 'Wir helfen kleinen Unternehmen, durch vereinfachte Kundenbeziehungs-Tools, die die Vertriebseffizienz verbessern, zu wachsen.'
Warum die klare Beschreibung Ihres Unternehmens wichtig ist
Eine klare Unternehmensbeschreibung schafft Glaubwürdigkeit und Vertrauen und stellt sicher, dass potenzielle Kunden und Stakeholder schnell verstehen, was Sie anbieten und warum es wichtig ist. Ein verwirrtes Publikum wird sich nicht engagieren, was zu verpassten Chancen führen kann. Wirksame Beschreibungen sorgen auch für ein einheitliches Messaging bei Marketing- und Branding-Bemühungen und verbessern die interne Teamabstimmung. Ob Pitching, Networking oder Marketing - die richtige Beschreibung fördert das Vertrauen und beschleunigt die Entscheidungsfindung.
Tipp
Fügen Sie Ihre Unternehmensbeschreibung immer in Ihr Marketingmaterial ein, damit sie gut sichtbar ist und als natürlicher Elevator Pitch funktioniert.
Tricks für die bessere Beschreibung Ihres Unternehmens
Erzählen Sie Geschichten - Erzählen Sie das 'Warum' hinter Ihrem Unternehmen, um eine emotionale Verbindung herzustellen.
Entwickeln Sie einen 30-Sekunden-Aufzug - Konzentrieren Sie sich darauf, Ihren Wert innerhalb dieses kurzen Zeitrahmens klar zu kommunizieren.
Verwenden Sie starke Aktionsverben und klare Ergebnisse - Heben Sie Ergebnisse hervor, wie z. B. 'hilft Kunden, jährlich 20 % Energiekosten zu sparen'.
Nutzen Sie Erfahrungsberichte von Kunden - Lassen Sie Erfolgsgeschichten von Kunden für Ihren Wert sprechen.
Vermeiden Sie überwältigende Details - Konzentrieren Sie sich auf die wichtigsten Aspekte Ihres Unternehmens.
Beispiel: Elevator Pitch
'Wir sind so etwas wie das Airbnb der IT-Dienstleistungen - wir verbinden kleine Unternehmen mit sicheren, erschwinglichen und flexiblen IT-Lösungen, damit sie auch ohne große Budgets florieren können.'
So beschreiben Sie Ihr Unternehmen erfolgreich
Um Ihr Unternehmen erfolgreich zu beschreiben, müssen Sie Klarheit, Zielgruppenorientierung und Markenstrategien aufeinander abstimmen. Hier erfahren Sie, wie Sie einen effektiven Ansatz sicherstellen:
Recherchieren und definieren Sie Ihre Zielgruppe - Verstehen Sie deren Bedürfnisse und Vorlieben, um Ihre Beschreibung zu formulieren.
Beschreibung auf den Wert ausrichten - Kommunizieren Sie, wie Ihr Unternehmen Leben verbessert, Zeit spart oder Ziele erreicht.
Beschreibung mit der Marke abstimmen - Stimmen Sie Ihren Tonfall, Ihre Stimme und Ihr Leitbild ab, um eine kohärente Markenidentität zu schaffen.
Passen Sie Ihre Beschreibung auf der Grundlage von Feedback kontinuierlich an - Bitten Sie das Publikum um Anregungen, um Klarheit und Resonanz zu verbessern.
Testen Sie plattformübergreifend - Überprüfen und verfeinern Sie Ihre Beschreibung und stellen Sie sicher, dass sie funktioniert, egal ob schriftlich, verbal oder visuell.
Beziehen Sie Ihre Beschreibung immer auf die Kundenbedürfnisse zurück. Wenn Kunden sich selbst und ihre Probleme in Ihrer Beschreibung wiederfinden, ist die Wahrscheinlichkeit größer, dass sie sich auf Ihr Unternehmen einlassen und ihm vertrauen.